六神花露水广告专项策划

来源：米乐直播安装下载    发布时间：2025-12-02 19:54:31

  相信这则电视广告还是有一定感染力，整个画面给人以浓浓亲情感，加上购买花露水人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有明确的目的性针对妈妈们心理。当她们看到这则电视广告，会想起家里用花露水牌子，若不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，某些流失顾客就被拉过来了。

  这是六神花露水宣传重头戏，受众也最多，购买力最强。普通，中年妇女，看电视较多，家里生活用品普通也是她们去购买，这某些人对六神花露水购买有决策权，因此，广告重要对象是她们。

  我广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。同步，体现出六神功用。

  在花露水行业中，六神花露水最大竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品，普通不存在质量上高低，只是各自既有消费者所占比例不同，加上六神花露水历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上一种优势。但是，由于进入技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水竞争行列，导致价格竞争激烈。据最新销售价，市民最常用“六神”牌

  六神喷雾驱蚊花露水0年1-8月,市场占有率达到4.6% ，较去年同期3.2%，同比提高了1.4%，成为六神市场占有率排名第三单品，增长迅速；公司销售数据0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。

  六神花露水系列1-8月,市场占有率达到56.7%，较同期55.5%，同比提高了1.2%，市场占有率依然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。

  咱们先做了个市场调研，在各家超市做一种口头调查，直接与六神花露水产品负责人联系，理解她们月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市时候，产品在货架摆放上也存在着一定规律。普通销售较好，热卖会摆在显眼，易够着地方。咱们在观测营销环境时，就需要有敏锐洞察力。当前是初夏时节，蚊虫徐徐增多，通过我市场调研，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多还是六神牌花露水。

  一方面，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮回到家中，妈妈看到了，带着慈祥眼神刮了刮我鼻头，说“玩得脏兮兮，还好妈妈有六神”。镜头转到妈妈将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心嗅着六神花露水清香，用幼嫩声音说“妈妈味道”

  接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿手臂。妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。

  老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜价格对老年人有一定吸引力。固然，老年人也不是一味追求价格，她们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品的质量和实用性。由于社会主Baidu Nhomakorabea市场经济发展规律规定商品自由流通，并满足那群消费的人需求，而这需要六神花露水具备各种种类，以及不同生产线。

  咱们在超市买日用品时候，普通都是喜欢买用习惯了牌子，因此，就要拉住既有顾客，让这某些人群建立起对六神花露水信任;发现潜在顾客，这某些人群往往徘徊于几种品牌之间，只要咱们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会慢慢的变成为既有顾客；对于流失顾客，调查表白，她们是其她品牌既有顾客，我想可以在产品包装，宣传方面下功夫。

  驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其她品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。

  放一张六神花露水图片在所登广告版面，加以简朴文字阐明就可以显得醒目了，诉求简朴朴实，具备说服性。

  随着私家车地越来越普及，都市出租车行业发展也不久，在开车时候听广播受众慢慢的变多，因而，电台也是一种宣传渠道。没有图片，没有视频，因此，就需要有一种令人耳目一新广告词。

  2·在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会浮现许多不法商人，借用这一产品的名字来造假，让客户群失去信心。

  媒体种类诸多，我们大家可以依照不同消费群体制定不同广告发在不同媒体上。例如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告；中年妇女喜欢看电视剧，青年上网时间较多。针对不同消费群体，有明确的目的性广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍效果。在宣传同步，再加强六神花露水包装创新，对消费的人更具吸引力，也会提高销售额。

  1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”广告，迅速占领了花露水市场占有率。六神品牌早已成为上海家化夏令产品主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高市场占有率。六神花露水市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水占有率处在成熟期，进一步迅速增长难度大，因此一方面要做是保持住六神占有率，维持它销售第一地位。

  就消费者而言，分不同消费群体。年轻人，比较注重产品名气，讲究跟潮，潮流，因此买洗发水她们会买社会知名度大，有当红影星作代言人品牌。再者，她们日化用品品牌观念也不强，因此她会随便买一瓶花露水。她们对金钱观念也不太强。

  中年人，比较注重品牌，普通都对某些品牌产品有一定忠诚度。同步也注重产品价格，讲究使用，有价值。

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