蔻斯汀：长期主义的胜利

来源：米乐直播安装下载    发布时间：2025-04-19 15:00:39

  那时，珠三角的创业者们喊出了口号：要做世界的工厂。蔻斯汀创始人由此看到了外贸市场的巨大商机。2002年，蔻斯汀在广州成立，从美妆洗护的贴牌加工 （OEM） 起步。

  在创设自有品牌后，蔻斯汀先打开了国外市场的大门，后随着中国消费市场的升级，在国内闯出了名堂。20多年里，蔻斯汀从始至终坚持升级工艺、以立品牌为先，成为众多消费者选择洗护用品时的心头好。如今，蔻斯汀作为中国花瓣沐浴露的首创者，其主打产品年均销售逾千万瓶，连续3年全球销量第一。

  “公司刚成立时，生意非常好，不停有外单，客户大多数来源于当时比较富裕的中东国家。尽管外单不断，但几个创始人一直都有一个梦想，就是有自己的品牌。”蔻斯汀总经理洪绿群说。

  但在彼时竞争非常激烈的洗护市场，一个全新的品牌要在一众国际超级大牌中杀出重围，其艰难可想而知。

  洪绿群坦承：“当时如果以国际大牌的方式跟他们竞争是没有一点机会的，毕竟人家有100多年的工艺沉淀。我们唯有创新，否则没机会。”

  蔻斯汀创始人选择了无人涉足的天然鲜花护理垂直领域，最初的产品研究开发理念是“一朵鲜花绽放在瓶子里的奇迹”。

  “在当时，没人这样做。早期，鲜花从种植、采摘、清洗、烘干到修剪，全部流程都要人工完成，特别是花瓣的修剪，每瓶500mL的沐浴露均有500片没有一点瑕疵的花瓣，这项难度极高的工作全部靠人工完成。”洪绿群说，独特的创新和差异化优势给了蔻斯汀机会。

  如何最大限度挖掘并保留鲜花活性成分，如何保证鲜花不会变黄、不会产生有害于人体健康的物质……很多工艺难题要解决。“我们花了5年，试了无数种花，逐渐研发出自己的提取技术、防腐技术、悬浮技术……并一直在升级修正。”洪绿群说。

  2010年，蔻斯汀首款花瓣沐浴露上市。不过，因为工艺复杂，蔻斯汀卖得很贵。

  “刚上市时，一瓶沐浴露要卖79块钱，在10年前，很多国内消费者难以承受。”洪绿群坦言，因此，早期的蔻斯汀选择在海外市场起步。

  “那时，蔻斯汀做贴牌加工已经积累了大批中东客户，花瓣沐浴露率先进驻科威特。当时的想法是——在国外做成功了，回来也容易。”

  不过，在国外品牌占据美妆和个护市场非常大的优势的时期，一个中国品牌想要挤进海外市场难免遭遇偏见。

  “在很久里，老外都比较排斥中国的美妆品牌，他们只愿意中国企业帮忙代工，不愿意我们打自有品牌。”洪绿群说，在早期，只能自有品牌和贴牌加工两个生意一起做。

  随着慢慢打开国际市场的大门，如今，蔻斯汀已经畅销全球50多个国家和地区。

  2012年，蔻斯汀进驻全球最大的美妆零售商屈臣氏的国内门店，正式回到中国市场。

  洪绿群介绍：“那时，外资品牌占据了国内洗护市场超一半的市场占有率。卖得最好的是欧美品牌，再往后是日本品牌，几乎垄断了整个国内沐浴露市场。国内沐浴露品牌市场占比很低，可想而知，当时的中国沐浴露品牌有多难做。”

  幸运的是，蔻斯汀搭上屈臣氏那些年在国内快速扩张的时代，其在国内的销售也实现了猛增，长期位居屈臣氏沐浴类目销售前三。

  其实，更确切地说，蔻斯汀搭上了国内消费升级的快车。主打中高端路线的蔻斯汀实现爆发式增长。

  “蔻斯汀赶上了红利，跟着这一波国内消费升级，加快速度进行发展起来了。”洪绿群深切体会到，公司发展跟时代发展的大潮流息息相关。

  洪绿群认为，过去二三十年，中国有显著的成本优势，但企业不能光靠单一的成本优势长期发展。在洗护行业，只有完成品牌化，才能真正和国际大牌竞争。

  洪绿群直言：“蔻斯汀花了很多心思做品牌，过去20年的定位，就是在垂直领域深耕独特的鲜花产品，在这样的领域从最好做到最强，一步一步做大。”

  直播电商繁荣，蔻斯汀不仅要面对各大品牌之间的竞争，还需要面对来自直播间的白牌竞争。白牌便宜、快，但往往也是劣质产品的集中地。它们几乎不需要技术、研发和线下门店，很多传统品牌受到冲击。

  “市场上有一些仿冒我们的白牌，也就瓶子的外包装像，但产品差别很大。我们在这个垂直领域已经做了20年，工艺一直在升级，很难被模仿。”洪绿群介绍，蔻斯汀目前已累积60多项专研鲜花应用的独家发明专利。

  他还提到，企业要花一定的成本做好品质，同时让我们消费者有较高的性价比，让公司和渠道也有合适的利润。

  “企业有好品质，才能有复购率。而持续的复购，才是品牌慢慢强大的基础。”洪绿群补充说，蔻斯汀的志向是坚持长期主义，成为百年企业，不以规模为第一追求，而是要走以技术和品质为第一追求的发展路径。

  日前，山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者正常采访：本案系不公开审理的案件，一审宣判后，鉴于网上存在大量不实信息，法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切，澄清事实。

  玩具业是美国遭受关税冲击最严重的行业之一。美国有线电视新闻网（CNN）指出，对中国生产的玩具加征高额关税，意味着曾经物美价廉的玩具将变成“奢侈品”。美国商务部多个方面数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%来自中国。

  近日，世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时，笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者：“（美国）共和党众议员提出动议，要求特朗普政府让美国退出世贸组织，美国现在还在“船上”吗？如果美国退出，世贸组织如何继续运作？

  山西“订婚案”维持原判，被告获刑3年，审判长答问：处女膜未破裂影不影响罪的认定？#媒体精选计划

  山西订婚案男方母亲回应录音证据：儿子将理解为“强抱”。#媒体精选计划

  特朗普大厦商店，用价签遮盖中国制造！美政府大张旗鼓加税，又偷偷摸摸豁免！美服贸顺差近3000亿美元，恐被拖入贸易战

  央视记者在当地时间4月12日探访特朗普大厦商店，发现里面有许多“Made in China”的标牌被价签遮盖住了。

  △美国加州州长纽森（资料图）美国人口和经济规模第一大州加利福尼亚州州长纽森当地时间16日宣布就关税问题起诉特朗普政府。他批评特朗普政府滥用关税政策的行为“违法”，给美国经济导致非常严重混乱和破坏。加州成为全美第一个就关税问题起诉特朗普政府的州。

  美对华频繁加征一定的关税，记者探访义乌：多数受访商户表示，合作客商遍布五大洲，关税战影响可控

  4月16日，有一手消息指出，白宫方面声称中国现在面临着对进口到美国的产品征收最高可达245%的关税。

  还可领取就业见习补贴。每人每年最高30240元!补贴条件:用人单位每月按不低于当地最低工资80%的标准对见习人员支付工作补贴。

  美国关税政策导致一些美国企业的成本大幅度的增加，一些小企业难以应对关税带来的冲击。在佛罗里达州，埃米莉·莱伊的小型文具公司正面临着十几年来最大的困境。埃米莉以未经国会讨论、滥施关税为由向特朗普等人提起了诉讼。埃米莉·莱伊在佛罗里达州的彭萨科拉经营一家小型文具公司已17年了。

上一篇:虚假宣传“顽疾”未改、门店销售疲软屈臣氏难逃“中年危机”

下一篇:上海家化：六神假势2025年新年电影档加大品牌投入拓宽年青圈层