3年卖5亿支的爆品升级背后国货20年技术进化史

来源：米乐直播安装下载    发布时间：2025-06-02 01:59:21

  曾经，SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶等凭借长周期研发积累的壁垒，成为消费者心中的“经典符号”，这一些产品历经多次迭代，不仅占据消费者心智成为“销售主力”，也奠定了消费者对于品牌的认知。

  中国化妆品行业的故事发展到了今天，中国市场开始诞生一些如透明质酸、重组胶原蛋白、早C晚A等多个属于自己的中国成分/护肤概念，中国企业也诞生了一批有代表性的明星大单品，如珀莱雅红宝石精华、可复美胶原棒等叫好又叫座的产品。这背后的底层逻辑是，行业正在经历从流量红利到技术红利的跨越。

  以胶原蛋白为例，以巨子生物为代表的中国企业凭借合成生物学技术的突破，不仅打破了传统动物源胶原蛋白难量产、易过敏的局限性，更以重组胶原蛋白为核心，在研发技术、产业化应用、市场教育三个维度实现了“弯道超车”，完全打上了领先的中国烙印。

  近日，巨子生物旗下王牌品牌可复美的核心大单品“可复美胶原棒”，在经历近3年的打磨后，迎来了全新的升级品“可复美胶原棒2.0”。这次升级不仅是巨子生物和可复美的科研突破，更是印证了中国美妆品牌的产品进阶，让国货美妆能靠科研实力挺直腰杆，用厚积薄发的底气直面国际竞争，在全球美妆赛道上跑出加速度。

  在流量红利消退、市场变量激增的今天，明星大单品已然成为锚定品牌价值的战略要塞。当行业陷入营销范式更迭的迷雾时，唯有产品力才是穿越周期的确定性坐标。

  关于明星大单品的定义，行业普遍的的共识是，需要具备高知名度、高销量和口碑等优势，从这些特点上分析，可复美胶原棒是名副其实的大单品。

  据财报内容，可复美胶原棒上市三年以来，保持着稳健的销售增长，在2024年双十一大促中，该产品蝉联天猫面部精华类目TOP1、液态精华类目TOP1和修复精华类目TOP1，并荣登抖音液态精华类目TOP1。另据统计，其3年累计销量已超过5亿支。蝉妈妈数据也显示，仅2024年，可复美胶原棒GMV已达到近24亿，销售量529万件。

  在消费者端，这款产品慢慢的变成了110万消费的人在皮肤有修护需求时的购买首选。可以说，可复美胶原棒是销量和口碑双领跑的品牌爆品典范。

  但荣耀的王冠背后也藏着无形的束缚。作为首款胶原修护次抛新品类的开创者，产品已然打开消费者心智，且形成口碑和销量沉淀，在此种高位上的可复美想做核心大单品的升级，无可避免会收到来自内外界各种质疑和担忧的声音：“如果消费者觉得2.0不如1.0版本效果好怎么办”“消费者心智已形成了，没必要花这个功夫”“在原先基础上很难做升级和改变”……加上其他隐形的研发成本和时间的投入，可复美胶原棒的升级无疑背负巨大压力。

  “在调研了很多消费者后，我们得知大家在皮肤想要得到长期维稳修护的同时，另一个很大的需求点是，希望能更快看到即时褪红的效果。”可复美产品项目经理对聚美丽表示。成熟产品线的迭代升级既要平衡市场风险与研发投入，又要应对消费者日益严苛的功效需求。品牌选择在爆品生命周期关键节点实施升级，既需要前沿技术储备支撑，更考验其对消费趋势的精准预判能力。可复美升级胶原棒的决定需要很大的勇气和决心。

  最终经过可复美团队1000多个日夜不断打磨，数百次的产品配方调试、升级，可复美胶原棒2.0终于面市。“研发团队每一次都在精益求精，好几次产品已经接近完美可以定版了，最后可能因为某个环节上的功效、实验数据结果、安全评估、质地、肤感等任一细微环节上还不够满意，认为还有再去极尽优化的空间，团队又全部推翻配方，一切重新打磨、从头再来过。”巨子生物研发人员对聚美丽感慨道。

  多年市场经验，让可复美形成以消费者反馈为核心，不断驱动产品升级的“本能”。此次大单品能排除万难升级背后的动力是，可复美深度解读了110W消费者的使用感受，本质上是一场“技术升维对抗市场内卷”的典型案例。

  作为巨子生物旗下可复美品牌的王牌单品，可复美胶原棒的升级路径堪称国货大单品的教科书级案例。

  可复美胶原棒2.0版本以重组IV型胶原蛋白为核心突破点(专利号：ZL 6.6)，首次系统性验证该成分对基底膜屏障的修复机制，并通过5种重组胶原蛋白复配，将修护维度从表皮、真皮延伸至“全皮层”，在原先强修护、筑屏障、高保湿的基础上，突破革新速褪红功效上的表现，并在其他几个原有功效维度上都做到了更好的升级进阶。

  可复美本次添加的重组IV型胶原蛋白是国内首个针对性研究基底膜屏障的专利胶原蛋白，这款产品也是品牌首个应用重组IV型胶原蛋白修护基底膜屏障的商业化落地之作。而在重组IV型胶原蛋白的基础上，可复美革新产品配方体系，通过“IV型+HLC型+I型+III型+Mini小分子型”5种重组胶原蛋白的超强组合，搭建了全皮层胶原强修护体系，树立了行业修护新标杆。

  在功效层面，可复美胶原棒2.0新增“速褪红”功效(10min泛红区域减少96.02%)，并针对日常生活中常见的多重皮肤泛红场景(日晒红、运动红、医美光电项目红、痘印红、化学刷酸红、物理刺激红)以及极限环境场景(高低温冷热循环红)进行真人实测，让我们消费者能够更直观感受到各种情况下的“即时舒缓褪红”效果。

  同时，产品强化了修护、舒缓、保湿等各维度功效上的表现：“重组IV型胶原蛋白 × GEM快舒缓增效体系(GPIS+依克多因+羟基积雪草甙)拥有最强抗炎辅助；“GHP高保湿体系”通过透明质酸钠+聚谷氨酸钠+甘油葡糖苷形成保湿天花板。

  公开资料显示，基底膜位于真皮和表皮之间，连接两者，是一层致密的网状结构，能够间接促进表皮细胞生长和真皮中的胶原蛋白产生，牢牢锁住真表皮层，达到修护、紧致皮肤的效果。

  简单理解，基底膜既是表皮细胞的“锚定点”，又是营养的东西交换的“高速公路”。因此，一旦基底膜受损，表皮与真皮间的信号传递就会被切断，导致屏障修护功能下降、炎症因子肆虐，最终引发皮肤的反复泛红和敏感。这也是怎么回事许多人用尽修护产品仍没办法摆脱“红脸”的最终的原因：修护未达根源。

  可复美胶原棒2.0则凭借重组IV型胶原蛋白的卓越修护力，首次实现表皮层-基底膜-真皮层的贯通，重构修护新思路，从根源修护屏障，凭借5种重组胶原复配正式迈入“全皮层胶原强修护”新时代。

  空军总医院皮肤病医院主任医师刘玮教授在4月25日举办的ICIC2025国际化妆品创新大会(下文简称：ICIC大会)《合成生物学驱动产业高质量发展新技术》分论坛上也提到，修复基底膜屏障结构对于皮肤抗衰老、稳定黑色素细胞与结构(治疗色素性皮肤病)、褪红、抗敏等的价值，他提到，IV型胶原蛋白是基底膜结构中重要的组成部分，对于维持皮肤的完整性和功能稳定、调控物质运输和参与细胞信号传导等具备极其重大作用。

  “巨子生物通过将合成生物学技术与IV型胶原结构功能创新融合，推动皮肤修复从「被动补救」进化到「主动重建」时代，引领重组胶原蛋白实现从「材料创新」到「生命调控」的跨越，为其在更多生命科学领域的应用开辟了新方向。”刘玮教授如是说。

  当行业仍在争论“成分故事”时，可复美已通过“基底膜修护+舒缓双通路”“全皮层胶原强修护体系”将竞争维度拉升至皮肤机理的底层创新。实际上，可复美也一直将科学研究和皮肤机理、临床验证、检测实证紧密结合，通过用户洞察来升级、革新产品，形成正向循环。这种以科研为矛、以用户为盾的策略，或许正是中国美妆从“制造驱动” 转向 “科创驱动智造” 的关键转折。

  国货大单品的崛起，本质是一场“科研体系+用户洞察”的双向革命。国际大品牌的经典单品往往依赖“品牌溢价+情感联结”维系生命力，而国货的突围则需直面更残酷的竞争逻辑：快速抢占心智+深挖消费者痛点+构建技术护城河。

  珀莱雅凭借环肽-161自研成分稳居抗衰赛道、优时颜以《国人肌肤衰老轨迹研究》指导产品研究开发，而可复美将科学机理与临床实证相结合的研发模式，注重基础研究，从根源提升产品力，正逐步弥合与国际大品牌之间的差距。这背后的支撑正是已经在重组胶原蛋白市场深耕25年的巨子生物。

  巨子生物和可复美多年的努力，其实已经不单在一个产品升级上，而是巨子生物作为重组胶原蛋白企业的领头羊，为整个市场带来的提振作用。从基因序列设计到发酵工艺优化，从功效验证到量产转化，其完整闭环的科研产业链印证了中国美妆企业已突破实验室-工厂-市场的转化断层。这种以企业为主体、市场需求为导向的产学研医模式，正在为行业培育出可复制的创新方法论。

  巨子生物首席技术官段志广博士在最近召开的ICIC大会上公开了巨子生物最新的产能情况，其表示：巨子生物运用合成生物学技术，从分子设计到底盘细胞构建，已经积累大量核心技术，现有大肠杆菌、毕赤酵母、酿酒酵母、枯草芽孢杆菌等成熟表达体系，储备并可量产超过40种不同功效的重组胶原蛋白。

  依托强大的科研团队和先进的生物技术，巨子生物成为全世界重组胶原蛋白种类储备最丰富的企业之一，且数量仍在一直增长，其中，“Mini小分子重组胶原蛋白肽”的分子量最小能达到217Da，是目前市面上可量产分子量最小的重组胶原蛋白肽，解决了大分子不易吸收的难题。

  今年3月，巨子生物凭借在研发技术实力和出售的收益双重维度的领头羊，再次得到世界权威市场调查与研究机构欧睿国际认定为全球重组胶原蛋白领导者。

  “技术+规模”双优势，不仅大幅度的降低了该成分的成本，让“医美级效果、大众化价格”成为可能，更推动中国成为全世界重组胶原蛋白的技术策源地。根据弗若斯特沙利文数据，2017年中国重组胶原蛋白市场规模为15亿元，2021年已经攀升至108亿元，2027年市场规模有望达到1083亿元，在胶原蛋白市场占比超过60%。

  在西方品牌主导的“成分为王”叙事体系下，巨子生物靠重组胶原蛋白的技术差异化和领先性撕开了一条突围路径。

  可复美胶原棒2.0的核心成分重组IV型胶原蛋白以及配方体系，既用临床级实证数据严苛要求自身，又以对消费的人皮肤特性的深度研究构建差异化护城河。当可复美以重组IV型胶原蛋白为核心竞争力的胶原棒2.0叩开全球市场的大门，中国美妆产业的竞争已从‘产品迭代’升维至‘基础研究生态’的构建——这不仅是一个品牌的胜利，更是一个国家在合成生物学时代的技术宣言。

  可复美们的故事，或许正是中国化妆品行业从“追赶者”迈向“领跑者”的时代注脚。

  冰河期的寒意，比很多人预料的更猛烈一些。技术破冰、运营破冰、出海破冰，美妆企业企业们究竟该储备哪些技能，又要保存哪些火种，才有机会安全度过冰河期？

  2025聚美丽大会，将于5月9日在上海虹桥康得思酒店召开，共商过冬生存解法，打造冰河期生存指南。

  作为中国皮肤学级化妆品第一品牌，薇诺娜还做了一件让全行业获益的举动：开源。

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